Актуальность. В последние годы российский бизнес испытал ряд существенных внешних потрясений, а менеджеры были вынуждены принимать решения в нетипичных условиях развития национальной экономики. Одним из подходов, востребованных в кризисные периоды, является формирование моделей деятельности компании, функционирующей стабильно и изолированно в статичных условиях внешней среды. Несмотря на заранее определенные ограничения, предлагаемая балансовая модель дает возможность не только определять минимально приемлемый уровень торговой наценки на реализуемые товары, но и осуществлять планирование основных индикаторов финансовых результатов как ключевых показателей эффективности.   Цель исследования задана его тематикой и заключается в использовании механизмов финансового анализа как инструментов повышения эффективности деятельности предприятия.   Задачи. Для достижения поставленной цели предлагается и обосновывается методика формирования управленческой финансовой модели торговой деятельности, уточняются параметры, обеспечивающие баланс модели, на конкретных эмпирических данных осуществляется тестирование модели для разработки прогноза показателей финансовых результатов.    Методология. Материалами для проведения исследования послужили результаты работ современных ученых в области использования финансового анализа для управления эффективностью деятельности организации и учетно-аналитические данные хозяйствующего субъекта малого по масштабам бизнеса – торговой фирмы «N». В качестве исследовательских методов использовались метод моделирования, балансовый метод и метод прогнозирования.   Результаты исследования обосновывают целесообразность предложенной модели баланса независимой финансовой системы в финансовом менеджменте и ее использование как инструмента для повышения эффективности деятельности современного торгового предприятия, определения оптимального уровня торговой наценки на реализуемые товары, формирования финансовых планов и прогнозов, управления политикой ценообразования.   Выводы. Использование механизмов финансового анализа позволяет разрабатывать финансовые модели деятельности предприятия как независимой финансовой системы, на основании которых можно осуществлять планирование финансовых результатов и принимать обоснованные управленческие решения, направленные на повышение эффективности деятельности компании.